Commercialisation récolte 2019 au 15/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 15 août 2019 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

Que faire ?

Stratégie Monsieur X        

Blé

La production des céréales a été élevée cette année malgré des conditions météo qui laissaient présager des inquiétudes. D’autre part la concurrence mer Noire est active notamment sur l’export.

La conséquence se retrouve dans le niveau des prix qui s’effondre pour le moment. Comme Monsieur X n’a pas vendu, il se positionne sur le marché. Les prix bas l’incitent à prendre des call d’autant plus que leur prix n’est pas élevé dans le contexte du marché.

Colza

En colza, les prix grimpent car la production a été mauvaise et le marché mondial des huiles est très tendu. La tendance est plutôt haussière pour les prochains mois.

Monsieur X attend.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 148.75 €

Colza :

Monsieur Y commencera ses ventes de colza en septembre conformément à sa stratégie

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2019 :

Et si Mr X avait suivi la stratégie proposée par Terre-net?

Si monsieur X avait suivi la stratégie de commercialisation proposée par Terre-net, voici les différentes actions qu'il aurait opérées:

Au 15 juillet, monsieur X a pris des calls pour l'ensemble de sa production vendue, pour profiter d'une éventuelle hausse des cours. Ces calls ont expiré en septembre.

En suivant la stratégie proposée par Terre-net, monsieur X aurait vendu l'intégralité de son blé, à un prix moyen de 160,17 €/t, déduction faite du coût de l'option (4 €/t).